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如何經營好一家家具店?

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瀏覽:- 發布日期:2017-07-20 08:19:49【

      許多經銷商在開店后,面臨店里人氣不足、市場打不開、知名度有待提高等問題時,紛紛把責任推向企業,抱怨企業品牌知名度不夠、產品不好銷、企業宣傳不到位,但是從營銷學上看來,沒有賣不出的產品,只有不會買產品的人,要提升店里人氣,還要從以下幾個方面進行改進。

家具專賣店

   【品質 】

      產品的品質是市場交易的根本,只有保證產品的質量達到消費者的要求,才能贏得回頭客,吸引顧客進行二次消費。當然,經銷商選定這個品牌,自然也是對企業品質的一種信任,那么作為生產廠家而言,除了要在品質上要下功夫,還應加強終端管理,在市場上保持產品品質的統一性。

      現在建材市場上有一些經銷商存在著“掛羊頭賣狗肉”的現象。他們加盟后,打著企業的名號和牌匾,但店內卻兼顧銷售其他廠家的產品,更有甚者店內只有一小部分為這個品牌的產品,其他產品大都魚龍混雜,各式各樣,甚至還有些是當地小作坊自制的,完全是跟著市場不停變動。如此一來,這個品牌就會在消費者的心目中形成一種不好的印象,對這個品牌的產品產生不信任感。這類情況在二三級市場上比較多見,同時也反映出了廠家的監督不到位,沒有及時督察和跟蹤。長久以往,損害的不僅僅是廠家在二三級市場上的品牌形象、專賣店的最終銷售,也將對企業進一步的市場開拓不利。

   【服務】

      如果說產品是店里的根本,那么好的服務則是中心。俗話說,沒有不好賣的產品,只有不會賣產品的人。其中,這個“人”的服務起到了極為關鍵的作用。顧客在選購的時候買的不僅僅是產品,更是在體驗一種服務。

      首先,店員要站在他們的角度去思考,通過從一些簡短的交談中獲取信息,了解顧客的真正需求,根據他們的實際需要來推介產品,而不是簡單地等待顧客詢問或者是沒有針對性地介紹。再者,對顧客不能過分熱情或冷淡。中國人講究中庸之道,在銷售中也是如此,有些店員往往不是沒有激情,而是熱情過了頭??吹筋櫩蜕祥T心中很是歡喜,希望能夠創造銷售業績,于是不停地介紹、推薦,這樣反而會令的顧客感到渾身不自在,被“嚇跑了”。所以在交談中要把握好其中的尺度,給顧客一個考慮的空間,讓他們有時間去“消化”店員的服務,進行理性消費。其次,要做一個好脾氣的人。無論顧客如何反駁銷售人員的意見或是對產品如何“挑刺”,店員都要平和以對,不要與之爭辯,一位經銷商說得好:“贏了顧客,失了生意”。無謂的爭論只能讓顧客遠離這個店。

家具專賣店

哪里可以加盟家具店?

      雅莉莎家具廠家是一家專門生產家具廠家,公司創建于1996年,現已發展成集設計、生產、銷售與一體的規范化家具企業.公司占地面積25000多平方米,引進先進的生產設備保證了年產總值達8000萬元.公司自成立以來,發展十分迅速,目前國內市場擁有100多家雅莉莎專賣店,及其居客、普洛圖兩大品牌.廠家主要定做家具有:足浴沙發,辦公家具,酒店家具,客廳家具,咖啡廳家具,KTV家具,餐廳等等各類家具。加盟熱線:13805799159

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